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[緬甸]一外貿業務中的共性問題在外貿業務中一般生產企業都具有研發、生產和品質管理等方面的優勢,而對於國際市場的拓展企業則面臨著市場宣傳、渠道建...用自身的優勢,瞄準緬甸的發展商機,于緬甸設立產品展示中心,服務範圍輻射整個東南亞,為東盟各國企業提供實物展覽,有效地完成企業貿易行銷。
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doublelingwu
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舊 如何選擇有效的外貿行銷手段 - 2011-04-13, 14:33
一外貿業務中的共性問題

在外貿業務中一般生產企業都具有研發、生產和品質管理等方面的優勢,而對於國際市場的拓展企業則面臨著市場宣傳、渠道建設、客戶開發、人才建制、外貿經驗等多方面的問題,要解決這些問題,生產企業必須要在以上等方面進行大量的投入,從而導致企業增加各項運營成本降低企業的市場競爭力。
二外貿業務問題的解決思路
外貿公司在行銷過程中首先面臨的是需要選擇如何自己企業特點的外貿行銷模式,但是就目前而言,絕大部分企業的行銷手段過於單一,普遍依賴B2B平臺,片面理解搜尋引擎,過分依賴免費的網站推廣,缺乏多渠道的專業分工意識等問題。同類產品的激烈競爭力,需求不匹配等問題大大地挫傷了生產企業,外貿公司的積極性,企業效績遠不理想。因此,外貿行銷的成功關鍵是建立在對各種資源的合理利用上,要採用綜合性的外貿行銷手段,而不是單純依賴某一種渠道或平臺。
三外貿業務問題的解決方案
目前國際金融危機的深層次影響尚未完全消除,系統性和結構性風險仍然比較突出。如何選擇有效的外貿行銷手段顯得異常重要。而中國-東盟自貿區市場需求卻得到持續釋放,這將成為驅動中國產業發展的重要引擎。
(1)現場洽談會。2011年東盟資源將進一步完善國際服務貿易對接服務,通過當地資源推動企業實現需求與供應的準確對接,從而推動企業實現外貿業務快速發展。“東盟資源”深入挖掘東南亞採購市場,組織採購商于中國深圳華南城舉行企業商洽會。大會將圍繞“搭建東盟貿易合作平臺,推進國際服務貿易對接”主題舉辦一系列經貿活動。2011年第一屆東盟自貿區國際服務貿易對接商洽會展場進行商業對接洽談,涉及機械、新材料、新能源、電子產品、節能環保、現代旅遊、食品工業、現代農業等行業。屆時將有來自東盟國家1000家企業參加。其中將有來自國外的300家採購商參加本次洽談會。
(2)外貿託管產品展示中心。“外貿託管產品展示中心”集合境外垂直行銷、境外廣告推廣、境外渠道嫁接,B2B平臺為一體。具備產品展示,客戶接待,業務諮詢,產品行銷,承接訂單、售後服務等6大服務。如何選擇有效的外貿託管產品展示中心,最主要是要熟悉境外行業發展情況,了解境外採購需求,避免供需不調配的情況。東盟資源與國內外企業合作,彼此通過專業化的分工,整合資源,優化服務,有效地發揮“產品展示中心”的行銷作用,達到國內國外雙贏的目的。
四 定位緬甸採購商機
中緬進出口商品結構互補性極強。1988年緬甸對原計劃體制進行了調整,變傳統的計劃經濟為市場經濟。國民經濟以年均6%的遞增速度發展,逐步邁入健康的發展軌道。但緬甸政府近幾年的主要精力用於發展農業、基礎工業的調整,對國民生活關係密切的輕紡、日用工業品等投入較少,在製造業方面的投資也很少,造成了一方面經濟發展較快,一方面國內商品市場不得不依靠進口來解決供應緊張的局面。緬甸的這种經濟結構,為我國商品進入這一市場提供了機會。緬甸優先進口的第一類商品包括農用物資,建築材料,漁船發動機及其零配件、加工設備;交通工具、醫療器械、家畜飼料及獸藥、紙張,除原油和柴油之外的石油產品,範圍廣泛的機器設備及其零配件。第二類優先進口的商品包括:家用電器產品、日常生活用品,紡織品。廣州五羊自行車廠在緬甸的做法值得推薦,該廠在緬甸委任了獨家總代理,曾以年銷量15萬輛的紀錄,把競爭對手一舉趕出緬甸市場。由於緬甸已加入東盟,加上東南亞金融危機的衝擊及緬甸加強對邊貿的管制,中國商品在緬甸市場上的佔有率已今不如昔。如何選擇有效的產品展示平臺,發揮東南亞(特別是緬甸)的經濟貿易交流,成為必不可少的行銷策略。在生產資料市場方面,中國商品有相對優勢,主要是近幾年來我國累計向緬甸提供了近15億美元的出口信貸,帶動出口了大批生產裝備,飛機、汽車、鐵路機車、船舶設備、水電設備、工程機械、農機等,擁有了一定的市場份額。東盟資源利用自身的優勢,瞄準緬甸的發展商機,于緬甸設立產品展示中心,服務範圍輻射整個東南亞,為東盟各國企業提供實物展覽,有效地完成企業貿易行銷。
原文載於: 背包客棧自助旅行論壇 https://www.backpackers.com.tw/forum/showthread.php?t=465899

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